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2018.07.15
愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì)社 -
以亞洲為中心，目標(biāo)低溫泵、低溫設(shè)備領(lǐng)域世界第一！——隨著FPD產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)在平板顯示屏的領(lǐng)域中，擁有90%以上低溫泵市場(chǎng)占有率的愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱為UCI），自1981年創(chuàng)立以來(lái)，便建立了穩(wěn)固的亞洲地區(qū)低溫泵市場(chǎng)地位，并一直是強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支柱。近年來(lái)，分別于2009年參與到冷凍機(jī)行業(yè)之中，2014年承接巖谷瓦斯株式會(huì)社工程事業(yè)部低溫設(shè)備事業(yè)部的低溫設(shè)備生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)等，正積極努力地培養(yǎng)下一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。本次的網(wǎng)點(diǎn)巡回將邀請(qǐng)UCI社長(zhǎng)的石黑 雅彥先生，介紹當(dāng)前情況與對(duì)未來(lái)的展望。
前 言
愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì)社，是由株式會(huì)社愛(ài)發(fā)科（當(dāng)時(shí)名稱日本真空技術(shù)株式會(huì)社）與美國(guó)BROOKS AUTOMATIONINC.（當(dāng)時(shí)名稱Helix Technology Corporation CTI事業(yè)部）共同出資、簽訂技術(shù)合作協(xié)議而成立的合資公司，誕生于1981年，并從茅崎市的愛(ài)發(fā)科總部租借場(chǎng)地之后開始正式經(jīng)營(yíng)。4年之后，即1985年終于在現(xiàn)在的茅崎市矢煙，總部工廠籌建成功，使規(guī)模得以進(jìn)一步擴(kuò)大。
如今，已專注向?qū)９㎜SI半導(dǎo)體生產(chǎn)裝置、智能手機(jī)及電腦、液晶電視等的平板顯示屏生產(chǎn)裝置、專供眼鏡及數(shù)碼相機(jī)的光學(xué)膜生產(chǎn)裝置、模擬宇宙空間等真空裝置提供低溫泵產(chǎn)品銷售服務(wù)30余年。
特別是在亞洲地區(qū)的平板顯示屏行業(yè)中，以其卓越的排氣性能及低振動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，擁有90%以上的市場(chǎng)占有率。另外，16英寸以上的大型低溫泵也是UCI的強(qiáng)項(xiàng)，此款產(chǎn)品同樣也擁有90%以上的市場(chǎng)份額。2004年，成立韓國(guó)愛(ài)發(fā)科低溫泵株式會(huì)社有限公司（UCK），2005年早于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，率先成立寧波愛(ài)發(fā)科低溫泵有限公司（UCN），及時(shí)打開了中國(guó)市場(chǎng)，完善服務(wù)體系，建立了良好的客情關(guān)系。截止2014年6月底，公司的員工數(shù)已達(dá)79人，愛(ài)發(fā)科低溫泵集
團(tuán)整體的連結(jié)銷售額也達(dá)到了45億日元。為了實(shí)現(xiàn)低溫設(shè)備領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展
2009年之后，使用低溫泵關(guān)鍵技術(shù)之一的冷凍技術(shù)，成功參與到超傳導(dǎo)、醫(yī)療機(jī)械、測(cè)量器、冷凍容器領(lǐng)域使用的冷凍機(jī)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。2014年，收購(gòu)承接巖谷瓦斯株式會(huì)社工程事業(yè)部低溫設(shè)備部的低溫設(shè)備生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)，并開始銷售。
巖谷瓦斯公司在超低溫領(lǐng)域技術(shù)水平之高是有目共睹的，特別是用于研究開發(fā)的超低溫冷卻裝置（低溫恒溫器）以及超低溫機(jī)冷凍機(jī)技術(shù)，可以更好地與UCI的傳統(tǒng)低溫泵技術(shù)相融合，使技術(shù)革新過(guò)程事半功倍。今后，將有望進(jìn)一步參與到高速發(fā)展的高溫超導(dǎo)體與醫(yī)療等全新市場(chǎng)領(lǐng)域中。（相關(guān)報(bào)道見P19“寧波愛(ài)發(fā)科低溫泵有限公司”）Cryo
以“穿著工作服的銷售人員”理念，建立獨(dú)特的營(yíng)銷體系及快速對(duì)應(yīng)客戶需求
UCI的國(guó)外營(yíng)銷策略略顯獨(dú)特。
也就是不設(shè)立專門的國(guó)外營(yíng)銷部門，而讓技術(shù)服務(wù)部門兼任國(guó)外營(yíng)銷工作，可更快地響應(yīng)客戶需求，并實(shí)現(xiàn)從供貨至修理、維護(hù)一條龍對(duì)應(yīng)。石黑社長(zhǎng)將此類國(guó)外營(yíng)銷人員稱為“穿著工作服的銷售人員”。
還有個(gè)特點(diǎn)是，通過(guò)將韓國(guó)、中國(guó)、日本的工作機(jī)械通用化之后，即使不同國(guó)家，也可提供相同的質(zhì)量服務(wù)。而且，在3個(gè)國(guó)家徹底貫徹執(zhí)行技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，還能根據(jù)工作強(qiáng)度，分別進(jìn)行相互協(xié)調(diào)。公司內(nèi)部活動(dòng)全體參加，促進(jìn)溝通與交流
公司從幾年前開始，便每年在工廠舉辦面向全體員工的燒烤宴會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)“家庭化公司”，積極為公司員工之間的溝通和交流提供平臺(tái)。石黑社長(zhǎng)表示，隨著常年不斷努力，如今，幾乎所有員工與員工家屬都相互認(rèn)識(shí)，已經(jīng)相當(dāng)接近于“家庭化公司”的氛圍了。
另外，還會(huì)同茅崎市總部的愛(ài)發(fā)科泰克能株式會(huì)社一起，舉辦租用海釣船的“釣魚運(yùn)動(dòng)”等，不斷加強(qiáng)與集團(tuán)內(nèi)部成員之間的溝通。今后展望 與韓國(guó)?中國(guó)的海外集團(tuán)公司建立更高更緊密的關(guān)系
UCI將發(fā)展迅猛的亞洲地區(qū)戰(zhàn)略定位為最重要地區(qū)，在韓國(guó)ULVAC KOREA,Ltd.與UCK，在中國(guó)愛(ài)發(fā)科商貿(mào)（上海）有限公司與UCN，將分別加強(qiáng)各自的合作，力求建立更高更緊密的服務(wù)體系。
特別是如今成為支柱產(chǎn)業(yè)的低溫泵，今后5年，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大半導(dǎo)體以及最近關(guān)注度越來(lái)越高的有機(jī)EL相關(guān)的市場(chǎng)銷路。另外，另一根支柱產(chǎn)業(yè)的低溫設(shè)備，也將與低溫泵產(chǎn)業(yè)支柱一起并駕齊驅(qū)，集團(tuán)上下團(tuán)結(jié)一心，共同為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
