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2018.07.15
愛發(fā)科低溫泵株式會社 -
以亞洲為中心，目標低溫泵、低溫設(shè)備領(lǐng)域世界第一！——隨著FPD產(chǎn)業(yè)成長逐步擴大經(jīng)營在平板顯示屏的領(lǐng)域中，擁有90%以上低溫泵市場占有率的愛發(fā)科低溫泵株式會社（以下簡稱為UCI），自1981年創(chuàng)立以來，便建立了穩(wěn)固的亞洲地區(qū)低溫泵市場地位，并一直是強有力的產(chǎn)業(yè)支柱。近年來，分別于2009年參與到冷凍機行業(yè)之中，2014年承接巖谷瓦斯株式會社工程事業(yè)部低溫設(shè)備事業(yè)部的低溫設(shè)備生產(chǎn)、銷售經(jīng)營等，正積極努力地培養(yǎng)下一個支柱產(chǎn)業(yè)。本次的網(wǎng)點巡回將邀請UCI社長的石黑 雅彥先生，介紹當前情況與對未來的展望。
前 言
愛發(fā)科低溫泵株式會社，是由株式會社愛發(fā)科（當時名稱日本真空技術(shù)株式會社）與美國BROOKS AUTOMATIONINC.（當時名稱Helix Technology Corporation CTI事業(yè)部）共同出資、簽訂技術(shù)合作協(xié)議而成立的合資公司，誕生于1981年，并從茅崎市的愛發(fā)科總部租借場地之后開始正式經(jīng)營。4年之后，即1985年終于在現(xiàn)在的茅崎市矢煙，總部工廠籌建成功，使規(guī)模得以進一步擴大。
如今，已專注向?qū)９㎜SI半導體生產(chǎn)裝置、智能手機及電腦、液晶電視等的平板顯示屏生產(chǎn)裝置、專供眼鏡及數(shù)碼相機的光學膜生產(chǎn)裝置、模擬宇宙空間等真空裝置提供低溫泵產(chǎn)品銷售服務30余年。
特別是在亞洲地區(qū)的平板顯示屏行業(yè)中，以其卓越的排氣性能及低振動的優(yōu)勢，擁有90%以上的市場占有率。另外，16英寸以上的大型低溫泵也是UCI的強項，此款產(chǎn)品同樣也擁有90%以上的市場份額。2004年，成立韓國愛發(fā)科低溫泵株式會社有限公司（UCK），2005年早于同行業(yè)競爭者，率先成立寧波愛發(fā)科低溫泵有限公司（UCN），及時打開了中國市場，完善服務體系，建立了良好的客情關(guān)系。截止2014年6月底，公司的員工數(shù)已達79人，愛發(fā)科低溫泵集
團整體的連結(jié)銷售額也達到了45億日元。為了實現(xiàn)低溫設(shè)備領(lǐng)域的進一步發(fā)展
2009年之后，使用低溫泵關(guān)鍵技術(shù)之一的冷凍技術(shù)，成功參與到超傳導、醫(yī)療機械、測量器、冷凍容器領(lǐng)域使用的冷凍機產(chǎn)業(yè)當中。2014年，收購承接巖谷瓦斯株式會社工程事業(yè)部低溫設(shè)備部的低溫設(shè)備生產(chǎn)、銷售經(jīng)營，并開始銷售。
巖谷瓦斯公司在超低溫領(lǐng)域技術(shù)水平之高是有目共睹的，特別是用于研究開發(fā)的超低溫冷卻裝置（低溫恒溫器）以及超低溫機冷凍機技術(shù)，可以更好地與UCI的傳統(tǒng)低溫泵技術(shù)相融合，使技術(shù)革新過程事半功倍。今后，將有望進一步參與到高速發(fā)展的高溫超導體與醫(yī)療等全新市場領(lǐng)域中。（相關(guān)報道見P19“寧波愛發(fā)科低溫泵有限公司”）Cryo
以“穿著工作服的銷售人員”理念，建立獨特的營銷體系及快速對應客戶需求
UCI的國外營銷策略略顯獨特。
也就是不設(shè)立專門的國外營銷部門，而讓技術(shù)服務部門兼任國外營銷工作，可更快地響應客戶需求，并實現(xiàn)從供貨至修理、維護一條龍對應。石黑社長將此類國外營銷人員稱為“穿著工作服的銷售人員”。
還有個特點是，通過將韓國、中國、日本的工作機械通用化之后，即使不同國家，也可提供相同的質(zhì)量服務。而且，在3個國家徹底貫徹執(zhí)行技術(shù)人員的培訓工作，還能根據(jù)工作強度，分別進行相互協(xié)調(diào)。公司內(nèi)部活動全體參加，促進溝通與交流
公司從幾年前開始，便每年在工廠舉辦面向全體員工的燒烤宴會。為了實現(xiàn)“家庭化公司”，積極為公司員工之間的溝通和交流提供平臺。石黑社長表示，隨著常年不斷努力，如今，幾乎所有員工與員工家屬都相互認識，已經(jīng)相當接近于“家庭化公司”的氛圍了。
另外，還會同茅崎市總部的愛發(fā)科泰克能株式會社一起，舉辦租用海釣船的“釣魚運動”等，不斷加強與集團內(nèi)部成員之間的溝通。今后展望 與韓國?中國的海外集團公司建立更高更緊密的關(guān)系
UCI將發(fā)展迅猛的亞洲地區(qū)戰(zhàn)略定位為最重要地區(qū)，在韓國ULVAC KOREA,Ltd.與UCK，在中國愛發(fā)科商貿(mào)（上海）有限公司與UCN，將分別加強各自的合作，力求建立更高更緊密的服務體系。
特別是如今成為支柱產(chǎn)業(yè)的低溫泵，今后5年，我們將進一步擴大半導體以及最近關(guān)注度越來越高的有機EL相關(guān)的市場銷路。另外，另一根支柱產(chǎn)業(yè)的低溫設(shè)備，也將與低溫泵產(chǎn)業(yè)支柱一起并駕齊驅(qū)，集團上下團結(jié)一心，共同為公司發(fā)展貢獻力量。
